Mark Joyner es un especialista en el Marketing bastante conocido por un gran proyecto llamado simpleology, ésta es una definición en la que nos explica cómo aprovechar al 100% nuestro tiempo para mejorar nuestra productividad.

Otro punto clave que distingue a Mark Joyner tiene que ver con el tema de las inversiones, nos brinda muy buenos consejos a la hora de poner a trabajar nuestro dinero, ya que mucha gente no tiene idea de qué hacer con sus ahorros. Cabe mencionar que no es lo mismo ahorrar que invertir, pocos saben la diferencia.

La inversión te permite multiplicar tu capital, el ahorro no, por lo que no sirve de mucho que tengas tu fondo en una cuenta de ahorro, la diferencia con las inversiones es que, puedes crear un rendimiento en cierto periodo de tiempo, así mismo tu capital trabaja y aumenta.

Sin embargo, el tema que queremos compartirles el día de hoy se trata acerca de 4 preguntas indispensables qué Mark no sugiere contestemos previamente a la hora de crear Ofertas para nuestros clientes.

¿Cómo Crear una Oferta Irresistible?

Joyner cuenta, que no es andar regalando bonos y descuentos, no es tener una sola proposición de venta, no es la misión, visión, o la lista de beneficios de un producto. Realmente el trabajo se te facilita cuando eres capaz de contestar 4 preguntas.

Estas son las Preguntas que Debes de Responder como Prospecto para poder crear una buena Oferta.

1. ¿Qué me tratas de vender?

Aquí debemos de ser muy claros a la hora de decirle a nuestro prospecto que es lo que le estamos ofreciendo, al prospecto le debe de quedar claro si lo que le estamos ofreciendo es un curso, una suscripción, un sitio web, un producto físico, etcétera. Una vez que él tiene claro en su mente de lo que estamos hablando podemos avanzar a las siguientes preguntas.

2. ¿Cuánto cuesta?

De igual forma, muchas personas comienzan a demostrar interés una vez que saben cuánto cuestan las cosas.

Por un lado, están las personas que descartan los productos o servicios a partir de su precio o poder adquisitivo propio. Si es algo que sale de sus posibilidades financieras, por muy bueno o atractivo que sea, jamás harán el esfuerzo por comprarlo. Este tipo de personas preferirán otras opciones más económicas o buscarán otro satisfactor de su necesidad que cueste menos.

Por otro lado, si revelas el precio, la otra persona ya conoce con anticipación si está o no dentro de sus posibilidades de adquirir tu producto o servicio. En el caso de que la persona pueda costear dicho gasto o inversión, podrás avanzar en tu proceso de cierre de venta, ya que el dinero ya no sería problema.

3. ¿Por qué debo de creerte?

Si ya aclaraste lo que estás ofreciendo, y ya mencionaste cuánto cuesta, ahora es momento de responder la pregunta acerca de ¿Por qué el prospecto debe de creerte a ti?, es decir, ¿Por qué elegiría tu propuesta de producto o servicio en lugar de la de alguna persona más?, Aquí tienes que aumentar la confianza y beneficios extra que ofrezcas.

4. ¿Qué obtengo a cambio de mi Dinero?

Finalmente, si las tres preguntas fueron resueltas satisfactoriamente y el prospecto sigue poniéndote atención, lo que sigue es responder puntualmente lo que tu futuro Cliente va a obtener a cambio de su dinero.

Básicamente lo que necesitas es detallar qué incluye la solución que estás ofreciendo, no únicamente el producto o servicio, sino también los beneficios adicionales que el prospecto obtendrá a cambio de su dinero, aquí es buen momento para incluir los bonos.

Cómo puedes ver son 4 preguntas, que si las analizas y respondes satisfactoriamente con tus prospectos, incrementarás tu porcentaje de cierre una manera bastante exitosa.

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