El trabajo de la publicidad es entrar en la mente del cliente ¿Cómo? Vendiendo ideas, influenciando en su pensamiento, convenciéndole de que necesita algo que “no tiene”
Un promotor de ventas, vendedor, publicista tiene la tarea de movilizar a través de estrategias comunicativas, (ya sean verbales o no) a la gente para que esta tenga el impulso de comprar.
Se utiliza también un pequeño grado de psicología, para entender de qué manera abordar a una persona y ofrecerle nuestro producto y servicio, sin tener la necesidad de insistir tanto en por qué los necesita.
¿La gente compra lo que quiere o lo que necesita?
Nuestra mente funciona de una forma en la que hace que nuestros impulsos sean más grandes que nuestras necesidades, por esto es por lo que vender la idea de que una persona necesita algo no es tan efectivo como vender la idea de que nuestro producto resuelve otros problemas del consumidor.
Cuando tenemos un problema con un servicio ¿Qué queremos? ¡Una solución!, esto es lo que hace la venta exitosa, mostrarle al cliente porque y de qué manera nuestro servicio resuelve su problema, de esta forma estamos vendiendo esa solución que él quiere.
Como dirigir tu mensaje para atraer al cliente.
Aquí te dejamos algunas formas para convencer a tu cliente para consumir tus productos.
Informa sobre los grandes beneficios que le traerá la compra. Algunos de los aspectos que puedes mencionar al mostrarle los beneficios de consumir tu producto ¿Por qué comprar tu producto y no el del resto? ¿Qué lo hace diferente? ¿Qué problemas soluciona tu producto?
Muestra al cliente la calidad de tu producto. Todos al comprar nos fijamos en la calidad, ¿Qué tan bueno es y qué tan barato? ¿Vale lo que cuesta? Expresa por qué lo que ofreces es tan maravilloso que no puede dejar pasar la oportunidad de tenerlo consigo,
Crea Precios Competitivos y Haz Buenas Ofertas
Es evidente que a veces, aunque se quiera algo o se necesite, no todos tienen la oportunidad de pagar grandes precios, observa la competencia, qué precios son los que más pueden pagar las mayorías, muestra precios accesibles y oferta si es necesario. Hacer ofertas es el plus que atraerá al consumidor.
Si deseas conocer más información acerca de este tipo de temas te invitamos a que visites nuestro sitio web, tenemos un amplio catálogo de productos y servicios para emprendedores y negocios que quieran llevar su idea o proyecto al internet.
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